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这两款传奇动力的成功上市，无疑对于康明斯的在华合资公司有着重要战略意义。在接受中国卡车网专访时，福田康明斯(以下简称福康)总经理陈华表示，康明斯传奇8.5L与10L全新系列产品的到来，不仅将进一步充实?？档牟沸推祝不嵛？翟谖蠢慈〉酶蟮氖谐⊥黄朴胩嵘峁└嗷鹆χС?。

据悉，福康在工程车市场现有2.8L、3.8L、4.5L、11L、12L、13L、15L系列产品，而8.5L与10L两款产品到来后，?？迪匀挥懈嗟牟酚Χ怨こ淌谐〉募ち揖赫?/p>

陈华表示，两款新品的加入，使得?？翟谡龉こ汤嗟牟菲教ū涑闪税烁?，这样对于不同的场景不同的车型都有了更好的解决方案?！岸杂诟？道此?，包括自卸、搅拌、平板、专用车、砂石料在内的工程机械市场是我们这几年发展的重点，发展势头也比较好。”毫无疑问，两款传奇动力必将是?？翟谖蠢垂こ探ㄉ枋谐∩现氐惴⒘Φ纳笔诛?。

作为动力企业，新产品要想在某一领域获得成功，必然会与主机厂以及其他零部件企业的产品具有极强的适应性。为了在工程市场更有优势，福康会对两款传奇动力做出哪些适应性调整策略呢?

以与?？到裘芎献鞯母Ｌ锱仿?，陈华给出了?？档挠Χ圆呗浴！俺浞值赜肱仿隽硕越?，其实在产品开发过程当中，我们是积极参与的，包括前期的一些车型的匹配，应用场景的分析，?？岛团仿家丫隽顺浞值慕涣鳎?/p>

陈华分析认为，充分的交流与对接主要体现在几个方面。首先，就是对于应用车型的定义?！霸诠こ汤嗟某敌椭?，不同的场景要求不一样，比如说自卸城市渣土在城市里面跑，有很多法规的要求，针对不同的应用场景?？狄丫隽撕芏喾治觥！?/p>

其次，体现在产品的设计方面?！岸杂诠こ汤嗟牟防此担靠畈飞杓埔蟛痪∫恢?。总结起来要求是三低一高，要求产品满足油耗低、排放低、自重轻，可靠性特别高?！闭攵源?，福康做了产品差异化设计，不仅在零部件系统这一块用了比较先进的技术，还做PDIC，即跟整车、变速箱、车桥一起做高度的系统整合和集成，以最终确保让产品能够达到三低一高产品设计要求。

第三，对应用的场景提供差异化的解决方案。“工程类产品要求防水、防尘、防震，还有一些其他的要求，比如舒适性要求比较高，有些时候冲击力度也比较大，针对这些使用场景我们也做差异化的应用匹配?！?/p>

而福康的差异化又体现在哪些细节上呢?陈华向记者举了多个案例。比如说针对油底壳问题，相较于市场上同类产品用塑料壳而换用金属壳做油底壳;针对产品保养周期也会因地制宜?！氨Ｑ芷谟行┑厍页颈冉细撸？稻涂梢愿莩底拥氖褂们榭龆ㄆ诘娜プ鲆恍┢拦溃淳龆ㄊ?万公里换油还是6万公里换油?！?/p>

针对滤清问题，?？祷岵扇《ㄖ苹ⅰ！叭绻欠鄢痉浅８叩某∷热缢嫡攵孕陆衬蚴┕ぞ突嵊蒙衬耍嵊枚ㄖ苹目⑻岣卟返氖视π?。”

在陈华看来，?？的壳爸跃弑柑峁┎钜旎τ闷ヅ涞闹种质侄?，是得益于企业掌握的大数据资源优势?！耙蛭颐嵌加写笫莸淖试矗梢允凳奔嗫爻盗厩榭觯檬只ぞ呃粗С牌笠堤峁┎钜旎饩龇桨??！?/p>

事实上，随着国内工程建设市场的持续稳定与复苏，福康始终将其视为实现业务增长的关键突破口?！案？狄恢痹诠刈⒐こ淌谐?，总体来说这一市场规?；故腔岜冉衔榷ā！背禄蚣钦叻治龅馈?/p>

国内工程建设市场的稳定是由多重因素决定的。一方面，国家经济的发展离不开对基础设施建设的投资，未来投资继续加大是客观事实;另一方面，如今的工程建设行业进入到了一个比较良性的发展阶段，对于早就布局的动力企业而言基础优势会更加明显。

当前，工程建设市场散户向大客户集中是大势所趋。陈华也表示，“现在总体感觉大的客户越来越多，集团的消费越来越多，集团消费往往更加注重整个发动机，或者整车综合的性能，不仅仅是追求最初的购买价格，更关注整车的TCO，要求比较高?！?/p>

此外，多元化产品格局在如今的工程建设市场也日益凸显，现在的市场不仅仅是需要一个车型，而往往是各种各样的车型都需要。

而上述这些市场特点，在?？悼蠢炊际亲约旱氖谐∮攀?。陈华告诉记者，“通过这么多年的工程市场铺垫，我们在行业中已经有了比较好的口碑与产品基础。?？登嵝头⒍秃牡?，具有跑得快，还不坏的优势，?？抵匦突驳玫搅撕芎玫氖谐∪峡??！?/p>

陈华认为，康明斯传奇8.5升与10升全新系列产品加入后，?？到嵩谙钟泄こ探ㄉ枋谐』∩细弦徊懵?。“尤其是把8.5和10升产品用到工程这一块，对我们来说是很容易去打开市场局面?！?/p>

实际上，如今的工程建设市场也深受多重因素所影响。针对新能源能否对其造成冲击的话题，?？狄哺隽俗约旱脑づ?。陈华表示，“我们的判断短期内还不会形成很大的冲击，现在还不完全具备这种条件?！?/p>

在清晰的工程建设市场认知基础上，福康未来对这一领域会寄予多大的销量展望呢?毫无疑问，康明斯传奇8.5升与10升两款产品，会对福康销量提升带来很大的助力?！罢饬娇畈范愿？祷崾呛艽蟮陌镏?.5、10升这两款六缸发动机的马力是更强劲的，性能非常好，油耗低、重量低，成本相对来说要便宜一些，正好是满足了工程类产品的需求?！背禄蚣钦咛寡?。

为了让这两款新品更快发挥功用，福田早在两年前就做了工作准备?！澳诓砍闪⒘俗ㄒ档囊滴裢哦尤シ⒄?。”陈华所说的这一团队，包含销售人员、大客户端管理、产品规划、工程研发以及服务等方方面面。

“基于精益团队的精诚合作，工程类产品的年销售量、发展前景还是比较好的?！背禄唤龈銎笠嫡雇?，还给出了未来努力的重点方向?！盎崤ρ芯恐泄墓た?，包括细分场景的研究，车型做出来以后去做访谈，了解适用过程当中会有什么样的挑战，从产品的应用开发团队，设计团队，包括内部的生产制造，都会去做专题的研究?！?/p>

可以预见，随着康明斯8.5升与10升两个产品全面导入?？挡诽逑?，福康不仅会在工程建设市场拥有更丰富的产品解决方案，也会强化?？翟诟嘞阜侄κ谐〉纳嘎剩笠迪康姆伤偻黄朴胩嵘毕赘嗔α俊?/p>