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从“面对面”到“屏对屏”，特殊的时代背景下，有着65年历史的广交会积极拥抱数字化，催促着中国外贸企业加快“触”网登“云”的脚步。广交会不断升级的线上展示平台，更深入的供采对接服务，为外贸企业开拓国内外市场打开了新空间，外贸企业也用心、出新，以新产品、新技术、新服务全力捕捉创新发展时代主题下的新机遇。

用实力 秀科技“肌肉”

4月17日，广州卓远虚拟现实科技有限公司在主题为“美好生活”的广交会新品首发活动中重点推出“乐享卡丁车”。这是一款VR游戏设备产品，采用了企业独有的“曲柄技术”专利，能够使游戏设备动作更加柔顺，加上利用方向盘控制方向、油门加速、刹车减速及吹风特效，体验者佩戴上VR眼镜后能感受到真实的赛车驾乘体验。多人联机功能还能让多名好友同一时间共享赛车乐趣。截至目前，卓远虚拟现实科技有限公司已在本届广交会中收获意向成交36万美元。

记者发现，广州交易团参加新品首发活动的企业中，如卓远一样的高新科技企业有很多。它们凭实力秀出的科技“肌肉”正是中国产业升级的缩影。

广州双鱼体育用品集团有限公司参展的产品是荣获2022年iF设计奖的“超级5代乒乓球发球机”，该产品外观时尚，拥有七大发球模式，能模拟实战，可编程发球并记忆存储，球速、频率、角度等都可调整，可实现无规律发球。无论是乒乓球爱好者还是职业选手，都可通过它练习接球技巧，模拟与各种水平、各种风格的对手实战，极大提升使用者的乒乓球技术水平。新品一经发布就受到众多采购商青睐。

出全力 护参展效果

为做足做好本届广交会的参展工作，天津交易团在前几届线上广交会实践与探索的经验积累上，指导参展企业更新平台界面、展示研制新品，掌握了网上推介洽谈的技能技巧，以全新的姿态拓展国际市场。

艾美莉亚(天津)进出口有限公司曾因研制开发新型铅笔荣获广交会CF大奖。该企业采用ERP系统，从供应链入手，优化企业资源，以现代企业运行模式顺应市场对企业资源的合理调配，进而改善了企业的业务流程，有效提高了企业核心竞争力。本届广交会，艾美莉亚在继续开拓欧美市场的基础上，主动抓住RCEP实施的机遇，针对东南亚高端市场研制开发推出了富有目标市场民俗特色和使用习惯的12色双硬度高级彩色铅笔、12色小三角金属彩色铅笔、12色高品质荧光金属双色彩笔、12色高品质嫩色彩色铅笔等多种高档新品。在天津交易团的指导下精心准备云上推介，并针对目标客户需求专门制作了专题文案，已经赢得了众多东南亚客户的青睐与光顾。

借助力 展“云”端勇气

上海参展企业在布展过程中克服了当前上海疫情防控下的重重困难，顺利完成网上展厅的布置工作。开幕前就“摩拳擦掌”的上海交易团参展企业纷纷表示，有再大的困难，也要充分利用广交会新平台拓市场、抢订单、促成交，以创新产品和特色产品，凭“云”直上，勇拓新商机。

作为目前中国制皂业最大的生产商和分销商之一的上海制皂有限公司,拥有众多蜚声国内外的品牌。公司旗下的蜂花檀香皂和扇牌洗衣皂，多年来一直是广交会的“明星产品”。本届广交会，企业又推出众多新品：蜂花檀香皂与故宫大IP的联名款、上海药皂硫磺温泉液体香皂，以及近期新开发的防疫消毒用品组合套装等。该企业负责人表示，此次希望能够结识更多跨境电商企业、海外C端直接客户等，开拓新的国际销售渠道。

自1993年首次参展以来，已是第59次参加广交会的上海市高新技术和科技小巨人企业的上海思乐得不锈钢制品有限公司，高度重视在“云广交”上的平台建设，此次该企业不仅带来了“啄木鸟”造型的不锈钢真空保温壶乐得壶、拥有新型双键弹跳杯盖结构的不锈钢真空保温杯乐旭杯等多款新品，还通过图片展示、直播、录播相结合的方式与“云端”来访客户实时互动，广交会开幕以来，公司的营销团队在企业专属全天候24小时直播间为国际买家举行了多场精彩的新品发布和产品演示活动。(刘昕)

关键词： 外贸企业 体育用品 跨境电商 销售渠道