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第131届云上广交会开幕不久，朝阳浪马轮胎有限责任公司就收到了来自非洲客户的10万美元订单。浪马轮胎带来的三道折线、横向块状等新型花纹轮胎，稳定性、操控性更好，适用于多种场景，为企业吸引了众多中东和非洲客商。

在企业负责人看来，开拓市场应“不拘一格”：“无论传统市场还是新兴市场，也无论线上或是线下”。

浪马轮胎的想法代表了多数中国外向型企业的选择。一季度，中国与“一带一路”沿线国家和地区进出口增长16.7%，与落地生效百日的区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)成员国间贸易增长6.9%，同时东盟市场重返中国第一大贸易伙伴地位。中国对外贸易版图中的多元市场布局凸显，吸引外贸企业向着更高更远更广阔的世界振翅高飞。

不拘单一市场

加速推进的海外市场布局，正把“中国质造”带到“一带一路”等全球更多市场。

东方国际集团上海市对外贸易有限公司的开关、插座、灯座等电子产品主要销往非洲的加纳、尼日利亚和莫桑比克等“一带一路”国家，多用于当地的基建工程。

在当前全球疫情蔓延的背景下，公司拓展国际市场主要从两点入手，其一是依据当地需求开发设计新颖、多用途、高性价比的产品。比如针对非洲的高温天气，开发出耐高温的新PC材料墙壁开关;针对非洲有卡口、螺口两种主流灯座开发出实用性强的“二合一”灯座。另一方面则从目标市场入手，“企业以前多关注使用英国标准的非洲大市场，现在对同样使用英国标准的小份额市场如泰国、巴基斯坦、新加坡和马来西亚等也加大了开发力度。本届线上广交会公司就收到了不少‘一带一路’沿线国家采购商的询盘。”企业负责人说。

提升多重能力

国际经济环境发生的复杂变化带来了一系列新的机遇挑战。于变局中开新局，需要品质提升、品牌建设、营销创新等多方面的能力拓展。

不粘锅已成为各国厨房中的“常客”，但部分不粘锅使用的特氟龙涂层，在高于260℃的高温下会产生致癌物质。为了解决这一问题，浙江银海不锈钢制品有限公司的团队通过成千上万次实验，终于研发了一款不含特氟龙涂层、不含铅汞等有害物质的陶瓷岩，在本届广交会上一经亮相就收获了客户好评。

“陶瓷岩是一种天然无机物，硬度仅次于钻石，对铲勺没有限制，可以耐高温至450℃，相较于PTFE材质耐温程度整整高出200℃，轻烟烹饪更健康。”据银海不锈钢公司负责人粗略统计，仅展期前3天询盘和意向客户已超过150个，来自日本、新加坡和美国等多个国家和地区。“这个月我们在国内B2C平台上的销售额也突破了400万元，力争内外贸齐头并进。”上述负责人高兴地说。

稳住质量“内核”

高品质的产品始终是企业立足市场的根本。只有兼备过硬的质量内核和专注市场需求的“双”能力，才能在“云端”立稳脚跟。

金都电力江苏有限公司是多次参展的老企业，每届广交会都有所斩获。本届展会，企业展出了2022新款超静音式柴油发电机组，以节能环保为亮点，优化产品配置，提高整体美观性，吸引了众多买家留言洽谈，直播时同时展示的公司厂区及生产车间情况也让新老客户更直观地了解到金都的生产工艺和产品质量。展会期间，企业接洽了来自马来西亚、秘鲁、阿根廷、俄罗斯和巴林等多个国家和地区的客户。

江苏海狮汽车部件有限公司是成立较早的汽车配件企业，年产值达千万元以上。此次出征云上广交会带来了67件展品，包括汽车电气系统、车身部件、汽车装饰品、汽车零部件四类产品。

“品质就是企业的生命。企业已通过ISO、IATF-16949：2009质量体系认证及E-MARK认证，同时以中国为中心先后在南美洲、非洲、中东、大洋洲、东南亚等100个国家及地区建立了销售网络，本届广交会上收到了多个目标市场的客户询盘。”企业负责人说。(刘昕)

关键词： 一带一路 外向型企业 海外市场 国际经济环境