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近年来与华为、比亚迪、通用电气等12家行业龙头企业达成合作

小企业“华缘”如何结缘“巨头”

日前，一批华为5G基站箱体底座完成交付。与华为联合开发这批新产品的，是宁波市海曙区高桥镇一家名不见经传的小企业——华缘新材料股份有限公司。这已不是华缘第一次牵手“巨头”。近年来，它先后与12家行业龙头企业合作，其中既有通用电气、施耐德、西门子等国际“巨头”，也不乏华为、中兴通讯、比亚迪等国内领军企业。

华缘董事长张宵华告诉记者，他们从事的玻纤复合材料生产并不算新兴产业，但企业通过不断创新，把传统产业做成了“新产业”。近年来，他们不断探索新材料的前沿应用，为“复兴号”高铁供应过零部件，也参与全国各大城市的轨道交通项目建设，如今又涉足5G新基建、新能源汽车等领域……由于始终走在行业前沿，一些“巨头”纷纷抛来橄榄枝。

华缘在创新研发上投入大量成本。去年，为获得中兴通讯的大单，华缘尝试开发一款迷你机柜，投入700多万元。该产品的研发困难重重，但张宵华并不在意，仍在继续研发。他说，创新就难免失败，他们与华为合作的新产品也是在反复失败后才最终获得突破。据了解，目前华缘的研究与试验发展投入约占企业年营收的4%。

虽然新产品频出，但华缘近几年的年营收却一直保持在三四亿元的规模。张宵华说，这是他们主动转型的结果。这些年，华缘主动砍掉了一些利润空间微薄的业务板块，企业规模稳定的同时，效益却节节攀升。玻纤复合材料领域竞争日趋激烈，行业平均利润只有几个百分点，但“华缘新材料”IPO申报材料显示，近3年该企业的平均净利润率约15%。(记者 翁杰 尤畅 王玉宾 )

关键词： 企业 传统产业 新产业